刘健同志自2003年加入天发公司以来，二十年如一日扎根原料药外销领域，凭借多年驻外工作积累的丰富经验、市场洞察力和管理能力，带领团队在激烈的国际市场竞争中实现逆势增长，为集团原料药国际化战略布局作出了重要贡献。2025年，获得天津医药集团“津药先锋”荣誉称号。

一、开拓国际市场 业绩持续突破

作为外销部负责人，他带领团队克服原料药出口市场价格持续下行，国际地缘政治局势紧张、地区冲突不断等不利因素，坚决贯彻“保销量，保市场占有率”战略，实施“多线并进”的市场策略。在欧美规范市场，通过深化与核心客户的战略合作，进一步巩固了公司原料药产品的高端市场份额，2024年，高版螺内酯销量完成年计划121%，高版泼尼松完成年计划104.5%，高版甲泼尼龙同比增长31%。在新兴市场开拓方面，他以巴西市场通过官方GMP审计为契机，强化与客户互动，提升客户满意度，该市场整体需求显著提升，主力品种泼尼松超额完成该市场年度分解指标。同时积极推广新产品，培育新的增长点；在印尼、越南加强与当地重要代理商合作，通过动态跟踪竞争对手和当地市场变化，及时调整销售策略，使重点品种甲泼尼龙完成年计划152.6%。

他推行“指标到人、压力传导”的管理机制，将销售目标科学分解至重点市场、核心客户和业务人员，并通过周例会和专题业务分析会实现动态调整。他注重团队能力建设，与业务人员不定期谈话，针对团队年龄结构和业务能力短板，制定了系统的培训计划，内容涵盖商务英语、营销技巧和风险管控等多个方面。通过“老带新”的实战培养模式，帮助新业务员快速成长，确保其在复杂的国际市场中独当一面。

三、强化风险管控 规范业务流程

近年来，他带领团队持续完善部门制度建设，结合公司组织架构调整和业务需求，对外销部各项制度进行了全面修订和优化。他对部门内部工作流程进行了系统梳理，规范业务操作标准，并与财务部门协同建立了应收管理工作流程，严格控制外销超期应收款。同时，他积极参与上级公司组织的合规培训和项目，加强团队培训教育，确保业务开展符合规范要求。

作为天发党支部书记，他始终坚持党建工作与业务发展同频共振。他着力打造“以党员带团队，以骨干立核心”的尖刀队伍。2024年，支部开展“书记带项目”活动，树立“先锋擎旗”项目，以“内销+外销”为抓手，以“市场+销售”为组合拳，扛“提质增效”之红旗，举“攻坚克难”之旌旗，擎“提量增收”之战旗，深入挖掘和提炼支部特色，打造党建品牌“新引擎”，进一步提升了党支部的创造力、凝集力和战斗力。在他的带领下，天发党支部近两年涌现出一批优秀先进个人和“明星团队”，形成了良好的创先争优氛围。在他的带领下，外销团队连续两年超额完成津药药业自有原料药产品销量指标；把握美国市场机会，加速产销联动，抢占市场份额，2024年制剂出口甲泼尼龙片销量同比增长80%，连续多年在美国市场占有率排名前列。

刘健同志以坚定的政治立场、扎实的工作作风和突出的业务能力，生动诠释了新时代外贸战线党员干部的责任与担当。