扎根学术 领航新力量——记津欣公司副总经理 丁 毅
丁毅,现任津药达仁堂健康科技分公司津欣公司副总经理,农工民主党天津市红桥区区委委员,2022年荣获天津医药集团“市场开发奖”,2023年被评为“优秀津药人”、“达仁精英”。
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疾风知劲草,烈火炼真金。丁毅爱岗敬业,事必躬亲,全力推动“中国心•健康行” 、“同呼吸•共健康”系列学术活动深入开展,创造性实现了产品全方位、立体化推广传播,带领津欣公司医疗板块2023年销售突破13亿元,速效救心丸在十省进行价值重塑及医疗反腐市场环境的双重压力下,销售额超同期3%;其他品种在价值重塑过程中,全力冲刺指标。清咽滴丸完成销售额超同期60%,胃肠安丸完成销售额超额完成161%。
丁毅坚持扎根学术,始终致力于增强临床专家的系统性建设与维护,通过医院专家学术影响力创新多形式终端教育,用学术赋能销售。贯彻执行“5566”学术营销项目,高质量组织开展全国会8场,省级会议71场,科室会5600场,病例征集16650份。通过学术活动的有效执行,促进终端纯销持续增长,参与科室会的终端纯销增长超25%。参与病例征集终端纯销增长超36%。
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丁毅从压力中破局,完善专家资源库,建立与中国心血管健康联盟主席、北京大学第一医院的霍勇教授的联系,通过对产品全方位的展示与讲解,让霍勇教授对速效救心丸临床价值给与了高度肯定,促成胸痛中心项目合作。
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胸痛中心培训项目开展以来,覆盖山东、江苏、河南、河北、四川、浙江、湖北、广东8个重点省份,邀请300余名核心专家参与胸痛大会项目启动会、心血管健康大会等会议,扩大项目影响力,传递产品主张。
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通过多场地市级胸痛中心建设推进会、到院指导会及救治单元培训会,突出速效救心丸在胸痛救治全流程中的应用,提升临床医生认知。与天津急救中心开展合作项目,成功将速效救心丸纳入120急救车药品目录,实现速效救心丸院前处方新突破。
二、全民科普,多措并举提升品牌影响力。
丁毅在宣传实践中探索医药传播创新方式,通过节目影响力提升企业品牌价值。他带领团队勇踏征程,通过14场《大医说》节目录制以及4场《对话上医》直播录制,围绕心脑血管、呼吸、消化三大核心治疗领域在公域平台进行科普传播,《对话上医》项目单场观看人数均超30W。与赛柏蓝合作尝试AI稿件宣传推广,初步形成产品-疾病/产品-症状/产品-服用剂量的关键词关联,在公域平台中实现更有针对性的泛科普传播,增加品牌学术形象的传播力。
同时,丁毅结合津欣公司自身产品优势,开启公益帮扶、公益捐赠等多样化、多区域公益项目。2023年6月,丁毅组织医疗板块团队积极响应政府号召,走进校园,在高考期间准备包括速效救心丸、胃肠安丸、藿香正气软胶囊等产品的考试应急包,守护考场内的莘莘学子及在外等候的家长的身体健康。8月,带领市场部团队奔赴西藏,开展“西藏人人健康”义诊活动,关爱弱势群体,进一步传递“中国心•健康行”品牌正能量。
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日月开新元,万象启新篇,壮阔征程需要领航的力量,丁毅在一次次积累与挑战中厚积薄发,让“中国心•健康行”理念如红日东升,若大潮奔涌,似长风浩荡传遍热土。始终以致力于国民心脑健康,提升患者生命质量为己任。时光作渡,万海无阻,津欣公司医疗板块团队在丁毅同志的带领下以前所未有的勇气,扎实构建学术营销体系,创新未来之路!